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窩里斗?騰訊領投拼多多新一輪融資,京東有點方

ZOL中關村在線2019-12-17 11:37:43

4月11日,社交電商拼多多完成新一輪融資,金額在30億美金左右,估值接近150億美金,由騰訊領投,紅杉參投。在2016年7月公布的拼多多B輪融資中,騰訊就是投資方之一。

拼多多在2017年的成長有目共睹。2017年初,拼多多的月GMV才20多億。早前據36kr的報道,拼多多在今年3月份的GMV即將達到400億元。想當年,劉強東拼了6年才把年成交額做到了100億。

眼下騰訊再次向拼多多追加投資,除了看重這個平臺的增長潛力,更多的是為了再跟阿里巴巴的線上電商競爭中掌握主動權。


拼多多獲得騰訊融資(圖片來自baodu)


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拼多多對于騰訊的價值:爭奪潛在的淘寶用戶


對于拼多多的強勢崛起,阿里巴巴已經推出了淘寶特價版做應對。淘寶特價版跟拼多多相比沒有很大的區別,都是商品導向型,首頁推薦都是一些低價且成團率高得商品,而且雙方都把“9塊9”“限時搶購”這些極富有沖擊力的商品,放在了首頁顯眼位置。還有就是兩個APP都已打造“爆款”為運營的要點。

不過對于騰訊來講,拼多多的價值遠不止做爆款,流量變現這么簡單。

首先拼多多是活躍小程序重要利器。憑借折扣優惠,拼多多大大提升了小程序用戶活躍度和用戶粘性。目前,微信已經形成了“小程序+朋友圈+公眾號+微信群”的完整生態。

近日,易觀發布2018年3月份小程序100強榜單。在榜單前三強中,前兩名被微信官方游戲小程序占據,分別為跳一跳和歡樂斗地主,拼多多則成為唯一一個進入榜單前三的移動購物小程序。

其次拼多多的成功,也為騰訊在電商領域筑起了一座屏障。目前騰訊和阿里巴巴之間已經在新零售方面展開了全方位競爭。在電商領域騰訊一直處在劣勢。現在已拼多多為代表的社交電商產品矩陣將對淘寶形成競爭威脅,加上騰訊系的京東、唯品會和每日優鮮,對阿里巴巴進行全方位抗衡。

拼多多依托微信平臺,面對的是超過10億的用戶,相比下淘寶當前的用戶數在5億左右。2017年12月用戶突破3億大關,獵豹發布的最新電商APP數據顯示拼多多周活躍滲透率僅次于手機淘寶,名列所有電商APP的第二位。另外拼多多所覆蓋的品類也已經從生鮮擴展到3C、母嬰、服飾等等。

最后,拼多多要搶的是淘寶的潛在用戶,即拼多多在微信生態盤活了那些之前從來不會在京東或者是很少在淘寶買東西的用戶的市場。而這些用戶大多集中的三四線城市。這從拼多多用戶構成中也能看出。

根據極光大數據顯示,拼多多的用戶70%為女性,65%來自三四線城市,來自一線城市的用戶僅有7.56%。


拼多多用戶結構(圖片來自財富號)

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騰訊加碼拼多多,京東可要吃醋了


早前已經提到,拼多多只用了一年時間,就做到了京東四分之一的量。也就說,拼多多在給騰訊當槍使的同時,也威脅到了自家兄弟的利益。

因此京東也上線了“京東拼購”,加入到了圍剿拼多多的隊伍中去。試圖守住自己的城。京東拼購的入口已經覆蓋手機京東APP、微信、手機QQ、京東拼購小程序等無線場景。在商家進駐方面也是極具誘惑力,目前面向零售全類目,啟動1%傭金招商。

根據京東披露的數據,京東拼購業務訂單規模增長迅猛,單日單量峰值60.7萬單,頻道月度訂單環比增幅達46.3%,八大類目合計超過2萬商家參與拼購促銷。

因此騰訊現在所面臨的問題,不僅是與阿里巴巴全方位競爭的事情,其內部矛盾也在逐步增多。比如,京東的生鮮業務就跟騰訊入股的永輝是競爭關系;在比如京東還跟蘇寧是水火不相容的冤家。

騰訊出面當協調人時候將會越來越多,如果不這樣,窩里斗很難形成合力,更不要說抵擋住阿里巴巴的攻勢。

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