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已投動態|酒仙網紅酒爆品“丁戈樹”銷售破200萬瓶,今年預計將突破500萬瓶!

民享財富2020-07-19 11:58:27



一款互聯網爆品丁戈樹從2016年下半年開始銷售,截止2017年8月突破100萬瓶。今年春節之后,丁戈樹銷售更是一路上升,截止3月10日,銷量已經突破200萬瓶。今年預計將突破500萬瓶。


作為國內領先的酒類垂直電商——民享已投企業酒仙網深耕行業8年,擁有超過1800萬會員。通過深刻分析自身海量用戶大數據,酒仙網發現中國消費者更喜歡口感圓潤、果香濃郁、橡木味足的紅酒,并且注重與食物的搭配。


了解消費者需求后,酒仙網董事長郝鴻峰與聯合創始人楊國鋒親自掛帥,帶領包括專業品酒師和葡萄酒愛好者在內的團隊,前后8次飛往澳洲,歷時180多天,幾乎走遍了當地所有知名的紅五星酒莊,終于選定了一款南澳赤霞珠干紅作為主打產品,并將這款酒命名為“丁戈樹”。



借大勢發力,聚焦澳洲葡萄酒


酒仙網在發力丁戈樹之際,首先研究了大勢。當時,知名葡萄酒網站Wine Searcher公布該搜索引擎在中國的數據顯示,從被搜索的葡萄酒國家的占比來看,新世界葡萄酒產區在上升,尤其南半球的葡萄酒搜索量已增至占比80%:其中,搜索量排名首位的就是澳洲。


與之同時,澳大利亞葡萄酒管理局的數據也顯示,截止2016年12月,澳大利亞葡萄酒對中國大陸出口額占對全亞洲出口額的59%,增長達40%,出口量增長更是高達45%。作為新世界的澳洲紅酒表現出的增勢迅猛,引發了整個葡萄酒行業對澳大利亞葡萄酒的強烈關注。而酒仙網也正是基于這樣的大背景,把要打造的爆品選定為澳洲出品。


好故事加平臺背書,締造產品知名度


一款受歡迎的葡萄酒,一定是集深厚的文化內涵、極高的性價比和體面優雅的外表于一身。丁戈樹擁有令人印象深刻的品牌故事及澳洲文化內涵。其品牌名取自澳大利亞獨有古老樹種——丁戈樹,高可達75米,壽命能超過400歲,在澳洲頻繁的野火中,許多老樹的基座即使被燒成空洞卻依然屹立不倒,遠觀猶如兩個相互依偎的戀人,因此在當地享有“愛之樹”的美譽。


好故事為產品知名度的擴散提供了助力,而酒仙網的平臺背書,則成為丁戈樹屢創銷售佳績的重要保障。深耕酒類互聯網營銷超過8年的酒仙網擁有1800萬會員、覆蓋全國的國際名酒城,以此為基礎推出的海外直購葡萄酒,其需求優勢巨大。在酒仙網B2C、B2B多平臺全網推出后不到一個月內,丁戈樹就創下了銷售突破8萬瓶的記錄,成為線上葡萄酒界的新晉“網紅”。



全渠道動銷,多平臺互動發布


酒仙網打造互聯網爆款產品的能力很強,是率先利用直播等新媒介來進行新品發布和互動的酒類企業。丁戈樹在上市初期,選擇了人群聚集的花椒直播平臺進行發布,在直播28分鐘后,便沖上花椒首頁熱門位置,此后一路人氣飆升,最終觀看直播及評論的人數達30余萬人,和消費者實現了零距離的親密接觸。在這樣的互聯網思維下,丁戈樹也具備了成為下一個互聯網葡萄酒網紅產品的先天基因。


而在動銷渠道上,丁戈樹突破以往葡萄酒產品主攻線下、大量鋪貨的傳統模式,采用全互聯網渠道動銷,借助酒仙網成功打造的互聯網酒業生態圈,丁戈樹實現了B2C、B2B、大客戶渠道等生態圈全渠道覆蓋,通過酒仙網“一點”直接輻射全國消費者及終端,實現了品牌曝光與產品動銷的最大化。



直采優勢凸顯,產品性價比經得起考驗


據了解,酒仙網丁戈樹通過澳洲原產地直采,將原來酒廠需要通過進口商、總代、二批、三批、終端,再到達消費者手中的這一冗長鏈條,直接壓縮為“酒廠——酒仙網電商平臺——消費者”這一高效鏈條,從而省去了層層渠道加價,為丁戈樹的高性價比創造了很大空間,同時也讓消費者的購買決策更快捷高效。


有專業人士分析認為,縮短供應鏈條,酒仙網的海外葡萄酒直采優勢凸顯,99元終端零售(首發活動價格)的高性價比,讓消費者獲利,同時也避免了陷入價格戰的亂象,杜絕暴利,讓價格經得起市場的檢驗。


文/WF團隊

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