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解密第三方網貸門戶網站的秘密寶藏

wdtgyjy2020-05-25 15:31:37

P2P圈第76期線上微沙龍

分享嘉賓:網投網 何花

首先感謝P2P圈,給我們這個交流的平臺,短短兩周的時間群里就快接近500人了,發展真的很快. 可見P2P圈的實力。


先自我介紹一下,我叫何花,筆名任營營。專注互聯網營銷多年,曾任大型電商公司運營,現任網投網線上營銷總監,整體統籌網投網線上營銷工作。今天跟大家分享,講得好,請大家多鼓勵,同時多關注我本人和我的東家網投網;講得不好,請大家忘記我,并繼續關注我的東家。


今天講課的主題是解密第三方網貸門戶網站的秘密寶藏。說起第三方網站的營銷相信大家都不陌生,營銷推廣人員對于網貸之家、網貸天眼這些網站應該都很熟悉了,每天會在各個第三方網站的QQ群里聊一會天,去看看新聞、逛逛論壇、看看專欄的文章,還有去看看其他平臺的數據等等。


先問大家一個問題:逛第三方網站大家最關注哪幾塊?(答:平臺曝光、數據、最新政策、導航等)看來大家都還是很關注的。


今天我以網貸之家作為案例給大家講解,因為網貸之家是目前最大、最活躍的第三方網貸門戶網站。細分板塊也全面,進入網貸之家的首頁,可以看到他們分為哪些板塊:新聞、視頻、專欄、活動、導航、檔案、點評、考察、數據、評級、指數、月報、投資、基金、輿情、計算、學習、經驗、問答、百科、論壇、曝光、大賽、精華等24個細分板塊。


24個板塊中我們可以做營銷的又有幾個板塊?

我會從這24個板塊中給大家說說如何利用這些板塊做營銷,新聞、視頻、點評、考察、數據、問答、百科在前面會帶過,重點講專欄、導航、論壇三個板塊,這些都是我們可以利用的寶藏。


新聞和視頻

新聞如果想利用到,可以炒作一些公司的新聞。視頻方面,目前是邀請一些有影響力和知名度的人士去做訪談節目,可以在平臺做大后或者平臺高管老板有知名度的前提下讓網貸之家(或其他平臺)主動約你。


點評和考察

點評和考察是需要付費的,如果平臺有錢并且想借助第三方點評和考察給自己平臺提升形象,可以聯系合作。但前提是對自己平臺有足夠的自信,不要第三方去考察,托管也沒有、風險金也沒有、場地在偏僻的地方,一看就有風險,點評報告一出來就是砸自己場子了。


數據

接入數據最好是等平臺數據穩定后再添加,否則投資人一看,每天的成交量、投資人數等數據都不高,這平臺肯定不咋地,降低對平臺的印象分就適得其反了。


問答

做過百度問答都知道這個很重要。投資人喜歡去上面搜索哪些平臺安不安全、收益怎么樣、是否可以長期持有等。這些問題的答案就顯得很重要了,涉及到投資人的最終決定。如何操作呢?到問答板塊去自己提問、自己回答、設置最佳答案。具體如何更好地操作,今天講的內容太多了,下次詳細講解。


百科

目前P2P行業做百科相對來說不容易做,而且成本貴??梢越柚谌狡脚_有百科的這個優勢去植入自己的品牌。具體操作可以點擊“百科”,進入詞條去編輯。

以上這些板塊都是在第三方網貸門戶網站我們可以利用的寶藏,沒有太詳細講解,帶過了一些。但這些板塊大家如果利用得當,擴大知名度和引流是沒問題的

下面開始講我們今晚重點講的三大板塊。


論壇

相信各位營銷人士逛的最多的就是論壇了吧,因為論壇可以發外鏈,可以學習,可以交流,可以找到自己的投資人等。那論壇具體有哪些優勢呢?1. 輔助網站SEO;2. 可以發廣告,提升產品知名度,引入精準流量;3. 能進行炒作,提高品牌曝光度;4. 成本低,見效快;5. 傳播廣、可信度高;6. 能互動,交流精準度高;7. 有針對性。了解了這些優勢,接下來說說該怎么做。我們做論壇推廣主要是想通過這種手段,長期潛移默化地培養客戶對平臺的忠誠度。下面給大家細致講述如何挖掘論壇這塊寶藏。我總結有三種方法:


  • 論壇發帖推廣法

策略是先熟悉論壇,然后注冊馬甲,再發外鏈,最后發廣告。

1、熟悉論壇,熟悉論壇主要是熟悉哪幾塊呢?首先是熟悉論壇的規則。比如說積分規則,哪些內容可以發哪些內容不可以發等,要詳細的了解。其次熟悉論壇版塊的特色,知道哪些版塊讓發廣告,哪些版塊不讓發。最后要熟悉用戶的特點,了解這個論壇用戶對廣告的接收程度有多大、哪些版塊的用戶最喜歡什么樣的內容。

2、注冊馬甲。首先要注冊多個馬甲,注冊時不要用相同的IP注冊,否則很容易被封號。其次馬甲的名字盡量用中文名,要有特色。非正常的用戶名,會引起管理員的注意。最好要及時更新個人資料。

3、發外鏈,尋找論壇“廣告區”、“外鏈區”直接留外鏈??梢砸蕴釂柕男问搅敉怄?,也可以在論壇簽名中留外鏈。每發一次外鏈就是一次別的網站對我們網站的投票行為,發的越多,價值就越高,給到我們網站的權重就會越高。

4、發廣告,發廣告這塊一定要先想好策略,要想效果好,一定要在目標客戶集中的論壇進行宣傳。


  • 論壇合作推廣法

論壇合作法是最簡單的,主要通過花錢跟論壇合作來提升品牌和產品的知名度。有兩種操作方法:一是直接花錢推薦帖子,論壇加精華或置頂;二是和論壇合作舉辦活動,可以以贊助、冠名、協作等形式合作。


  • 論壇炒作推廣法

論壇炒作法主要是利用社區進行事件炒作或人物炒作,進而提高相關企業或相關產品的知名度。操作策略是先選擇好平臺,然后準備內容,其次進行馬甲炒作,最后通過周邊配合來完成整個流程。


1、選擇平臺,可以選擇知名度、權重高的論壇,或者是行業內知名的論壇。一般是選擇天涯、貓撲這樣的論壇。因為影響力大,可以覆蓋很多網民,而且容易被媒體關注,進行轉載或報道。在P2P網貸行業中,可以選擇精準的論壇,如網貸之家、網貸天眼,這些是精準的網貸行業門戶網站。論壇里面交流的都是精準的投資人和平臺人,影響力大,每天的訪問量多。


2、準備內容,炒作要想炒火,一定需要好的內容,關鍵點是要有引發大家的興趣、引起共鳴或爭議的內容??梢蕴岣叽蠹胰齻€切入點。第一個是“人”,炒作的內容主題是一個不同尋常、有特長的人物。第二個是“話題”,通過制造一個吸引眼球,引起共鳴的話題進行炒作。第三個是“事件”借助某個熱門事件來進行炒作。目前很多平臺用事件炒作比較多,結合當下的熱點事件與平臺相聯系寫一些內容進行炒作。


3、馬甲炒作,做好前期的準備之后,這個環節要設計好大概的情節,我們想往哪個方向來回復,把話題向哪個方向引導,要事先設計好。最好提問前把回復的內容準備好,至少準備20個回復,來引導話題。然后利用不同的IP注冊多個馬甲,也可以直接購買。根據情況用馬甲回復,保持帖子的熱度和排名。


4、周邊配合,想要讓炒作獲得一個更好的傳播效果,一定要借助多種網絡營銷的手段來配合。單個營銷手段的范圍畢竟是有限的,可以結合新聞營銷、博客營銷、微博營銷、QQ營銷、視頻營銷等來配合,使炒作范圍更多,傳播更廣。


上面我給大家具體講解了如何利用論壇這塊寶藏的操作方法,只要是論壇營銷推廣都離不開這三種形式。論壇營銷推廣作為一個企業網站傳播推廣的渠道,是需要長期堅持去做的,在長期的堅持中把客戶潛移默化的引導到自己的網站上,然后通過互動讓大家有一個更深的認識和了解。


專欄

下面給大家講一下專欄這個板塊。自媒體這個概念相信大家都聽說過吧,專欄也相當于一個自媒體,就是把自己的文章發布到這些門戶網站上去。相信大家也經常會去看這些專欄作者的文章,可想而知專欄自媒體的影響力。那專欄有什么優勢呢?

優勢1:提升自我在圈內的影響力,發了文章后,借助平臺的知名度,肯定有很多人看,別人在看的同時會關注這個是誰寫的,這樣就可以提升自我的知名度和影響力。當然這個是要堅持的,不可以說發一篇文章你就火了,需要長期堅持去發布,定期給網站的瀏覽人員洗腦,說“我還在”呢,大家要繼續關注我哦。


優勢2:覆蓋范圍廣,傳播速度快。每個第三方門戶網站都有很多自己的注冊用戶,相對來說發布到這些網站的文章覆蓋人數都很廣,每天都有一定的瀏覽量。在提升自己的同時如果文章寫的好,會有很多其他的網站大量轉載。轉載后會有更多的人群讀到你這篇文章,對別人的影響力也是不容小覷的。了解到這些優勢,我們的主要目的還是要在圈內快速的提升自己的影響力,然后針對我們目標用戶群體的特性,抓取關鍵詞和內容接觸到他們。通過不斷的互動和傳播,精準的向目標人群(就是我們的投資人)傳遞信息和理念,潛移默化的影響我們的投資人,產生關注。建立自己的偶像形象,讓其產生巨大的興趣,并與自己積極互動了解更多信息,達到轉化。那很多人會問,這個道理我也知道,主要是我不會寫呀!其實專欄算是一個低門檻易操作的事情,因為沒有過多的限制。大家不要把這件事情的困難擴大化,你不去做永遠不知道自己有多大能力。內容方面大家可以寫自己的經驗或者對一些事物的看法。


導航和檔案

接下來講最后一個板塊:導航和檔案。導航和檔案的作用相信大家都知道:一是擴大知名度,二是引流。如果有投資人想了解你平臺,肯定有會在平臺導航和檔案里查一下,看看別人對你平臺的評價怎樣,但如果一查,沒有?投資人會怎么想?會不會想這平臺是不是小平臺呀?可不可信呀?導航都查不到。所以我們一定要利用好這個渠道。去每家第三方網貸門戶上去添加上自己的導航和檔案,讓投資人想找到你的時候可以隨時找到你。如何去添加呢?可以去添加門戶網站導航的對接人,然后根據每家門戶所需的資料提供相應資質和資料。(如果有不知道的可以問我)。利用好導航和檔案可以讓你的平臺每天增加幾十瀏覽和擴大自己的知名度,并且達到引流引資金的效果。


以上就是今天我拿網貸之家作為案例給大家講的如何挖掘第三方網貸門戶的秘密寶藏,具體提供了一些思路。網貸之家板塊是比較全的,其他第三方可能沒有這么全,但是可以按照我今天講的這些板塊去好好利用。利用好這塊寶藏不僅可以擴大平臺知名度,還可以達到引流、引資金、獲取有效用戶的目的。沒利用到的沒關系,聽了之后就可以去實操了。


問答篇

Q: 在論壇堅持發帖,我感覺是總是沒回復,很打擊,我怎么知道自己的帖是有效的?

A: 論壇發帖都是可以看到瀏覽量的,一般像網貸之家這樣的,你發一次貼基本有幾百人瀏覽。


Q: 文章怎樣才能有效引流?

A:一篇文章是否有效,就看它的價值點,如果你只是去摘錄一篇別人的文章,發上去只是輔助SEO,其他的并不會起到多大的意義,要想論壇發帖有效果,必須內容要是別人喜歡的,原創的,有爆炸點的。


Q: 某些網站渠道合作數據接口需要技術另行開發,對接第三方網站會不會存在某些安全隱患?

A: 是否存在安全隱患,就看你技術的能力了,不想讓第三方看到的數據,可與讓技術去達成,與第三方接入數據,我們做運營考慮最多的是,哪些數據可以給,哪些數據不可以給,涉及到用戶信息的最好還是不要給。


Q: 第三方網貸門戶有哪些板塊可以引流嗎?

A:今天我介紹的所有板塊,你能利用得當都能引流,沒法引流是你沒有引導客戶去查詢你平臺,了解你平臺,論壇發帖是可以留鏈接的。


Q: 如何寫好一個讓人很感興趣的標題?

A:標題的問題,首先你要學會換位思考,自己對什么標題會更感興趣,寫一個標題出來,自己都不感興趣,就不要談別人感興趣了。


來源:微信群”P2P圈~線上微沙龍“




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