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案例 美拍初期是怎么推廣的?

微投2020-06-15 13:38:48

一、和傳統的渠道商合作/刷榜


美拍并沒有直接在 App Store 上線,而是先發布了beta公測版,傳播渠道主要是口碑傳播,通過用戶(熟人)間相互分享下載鏈接,直接下載至iPhone手機使用。我當時大概它正式上線前10天左右(記得不是很清楚了)通過同事收到這個鏈接,進去一看,已經有很多內容和用戶了,沒有具體數據,聽說已經超過10萬+的用戶量了。


前期的公測積累了大量高質量用戶,加上有美圖秀秀的基礎,所以美拍在 App Store 上線第一天就能「刷」出大量五星評論沖榜并不在意料之外。“據說”是由于APP store的算法對新APP有很高的權重,“據說”堅決沒有刷榜。出乎意料的是,上線沒幾天就進入了 App Store 首頁優秀新App的推薦位,這個感覺有點兒快了。


后期美拍Android版上線后:91、Google play、豌豆莢、360手機助手、應用寶、百度應用等。和這些渠道商合作的方法無非是:付費合作/免費合作/獎品合作


二、社會化營銷


社會化營銷的主力有兩塊:微博&微信朋友圈。利用用戶口碑傳播。


具體的推廣手段呢,美拍是這么干的:


(1)明星推廣


主要是在推廣前期,利用明星效應,導入粉絲。好多愛湊熱鬧的群眾為了看明星裝瘋賣傻,李晨、李小璐、黑人夫婦等都是前期推廣的主力軍。


(2)利用社區口碑傳播


美拍對自己的定位是‘10秒視頻+社區“的應用,大概是看準了啪啪和INS的成功,覺得任何流媒體應用的成功都離不開社交這一點。


就一個普通用戶而言,美拍這一步走的是對的,但是自己本身社區的傳播力量非常有限,在前期用戶導入上,利用綁定微博和Facebook試圖把社交關系導入到美拍社區上,又利用一鍵分享到其他平臺的方式引發關注度,故而現在的主力還是微信朋友圈和微博。(還有在知乎這樣的社區設置問題進行關注與導向……我沒別的意思~~~~)


(3)復仇者聯萌


不僅在自己原有一定用戶基礎的美圖秀秀上投放廣告、用戶導入,還借助其他APP/需要推廣的話題進行聯合推廣。


從美拍的音樂下載列表里就能很好的體現出這一點:一開始與《分手大師》的茍且,到與《倍兒爽》的奸情敗露,以及最近與《小蘋果》剛剛萌生的情愫……(><可以用美拍跳小蘋果了耶,感覺自己要控制不住地萌起來了)


(4)話題炒作/事件營銷


美拍推出過好幾個話題,10秒歌王、10秒舞王、還有現在的屌絲女神等,但最成功的還要數#全民社會搖#


嗷,社會搖太病毒性了,洗腦方式和程度都類似《小蘋果》(現在它們完美合體了,我很欣慰)



作者:知乎@靳小錘


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