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300個創業公司Leaer告訴你:創業者如何打造團隊

微投2020-06-02 08:29:44


Cherry。Cherry2002年加入阿里巴巴,積累了十幾年的人力資源管理經驗,曾為300多家互聯網創業企業提供過組織發展、企業文化和人才發展方面的服務,現在在做一個新的平臺,專為創業者提服務。


Cherry介紹了創業和團隊建設的五個步驟,分享可謂全程干貨,邏輯清晰,有重點有細節,還有例證,甚至Cherry美妙的聲線,也讓大家一陣陣折服,堪稱高潮不斷。


錯過分享的朋友們,以下是會議紀要。感謝樓友@Mario~爆發出的速記才能,以及@二二的整理潤色,樓友太牛,我們幾欲飆淚。


如何找到合伙人


不知道大家有沒有看過《YC創業營》,YC是美國最好的孵化器,他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應該具備以下4個特征:同窗,無根,無知無畏,熱情。這4個方面我一一解釋下:


同窗:如果你打算創業,你應該是有同窗,可以是同學,同事,同伴合伙人,從中可以看到你的人品,這是投資人對創業團隊的一個評估。


無根:為了創業,你可以很任性的你由現城市搬遷到另外一個城市,由此你可以看創業決心大還是不大。


無畏:不管你多有經驗,你應該有無知者無畏的精神。


激情:任何時候都是有激情的,激情的背后是hunger,熱情,有可能是對金錢的,也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。


以上四點是評估創始人的心態有沒有準備好,這是創業的核心步驟。


第二步是怎樣找到合伙人。


首先你應該具備創業精神,而不是打工的心態,這是創業心態。合伙人與你在能力上,知識結構,性格上是互補的,一個產品一個技術,可能是這樣一個搭檔。一定是志同道合,創業方向一定是你們兩個人都想干的事。團隊中的技術,運營,產品,必須是互補。


假設你今天要去做一個O2O機會,有線上和線下的,團隊其中一人必須是懂傳統行業規則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規則+很懂互聯網行業的人,至于誰做領導無所謂,看領導力。


所以,第一個你要確定你是個創業的人,第二你找合伙人的標準是什么,第三點就是落地:比如如果是O2O,你應該搭什么樣的團隊。


確認商業模式


中國和美國不一樣,在美國YC的孵化全是移動互聯網應用,最終結局是被并購;而中國市場環境不一樣,有三大中國機會:


第一:中國的人口紅利消費需要升級,在金融,房地產,教育,生活服務,醫療,招聘,物流等9大領域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質就是讓線下閑置,浪費的資源更有效的利用起來,打破信息屏障,通過互聯網把一切變的更有效率起來。


第二:B2B產業升級。中國是制造大國,這個是中國第二大的創業機會,“Made in China”,中國最發達的就是制造業,經過了多年發展。前10年都是以資訊為平臺,例如阿里巴巴,環球資源,通過信息聚焦,通過收年費來走,而這一撥經過這十多年的信用發展和支付的發展,最終形成了交易的閉環。具體B2B有哪些產業呢,就有建材,機械業,元器件等。


第三:移動互聯。這就是第三大機會,大數據,可穿戴設備,包括結合各大產業的如教育醫療等。12年中國進入全民移動。


我們曾問過雷軍,10億、100億美金的入口級公司公司怎么能成呢?如打車,拼車,租車,新車,二手車等等一系列業態,你就需要做個入口級的公司。那么如何做入口級公司呢,以打車為例,因為每天必須使用,使用最頻繁,粘合度最高,發展急速,而消費頻次低單價高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車,如代駕,因為不可能天天都喝醉吧!租車不可能每天租,這就是入口級的區別。


從入口級做到百億美金的公司,滴滴在做了,專車比如易到,拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結構,要么你牛逼,我并購你,要么你很差,我自己上個平臺打死你。


當大家在想商業模式的時候,我建議大家畫個魚骨頭,把這個行業的生態鏈條搞清楚,確定自己的機會在哪里。這個是我對商業模式的看法。


總結來說,在確定商業模式的部分我講了兩點,一是中國機會,二是怎么做個十億美金公司百億美金公司,在創業早期要想好生態模式,要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫,很多人都會死在這一輪。


確定股權結構及每個人分工


股權結構本質是代表你的話語權,這個問題非常核心,弄不好就容易半路被踢出局。


首先,說說天使輪公司的基本結構。種子基金300萬人民幣以內,股份稀釋15%-20%左右。


其次,天使輪公司angle占20%,投資標準在100萬美金左右,數據少沒關系,主要是要印證這個模式能否跑的通。根據體量、創始人及2C或2B的模式,融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外,公司到了a輪,通常需要拿出10%,留給員工股份分配。


最后說說股權結構不合理的失敗案例。


第一個案例是,有一家傳統假裝企業想跟阿里人合作。來找我的時候,他們半年線上有上億的交易,融資時投資人打算給500萬美金,但是看股權結構,發現互聯網出身的人股權代持為15%,而且并沒有寫在股權協議書上也沒有在工商做股權占比。然后傳統老板就可以把這個互聯網出身的人踢掉了,但是投資人認為這個股權結構特別不合理,需要調整過來。


不過傳統企業老板當然不愿意給互聯網這個人股份,整個融資項目也就pass,這個就是跟傳統行業老板合作一定要注意的地方,最好的方式就是給個天使就好了。


另一個案例是,有個天使投資人占了51%的股份,然后后面就融進不來資了,所以誰干活誰占股權多,這個問題在線下也可以延展出很多話題。


產品打磨環節(研發你的產品,并做好產品的迭代)


產品打磨環節可以分為下面幾個部分:


產品心態:出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產品,并不斷修正及迭代它,初期不一定要漂亮,但是要不斷去做修正及其驗證,解決用戶的痛點。


產品迭代:打磨期,通常一周為一個里程碑,一周一迭代


產品能不能外包?創業公司,做為CEO,產品一定不能外包。產品就是你的商業模式,必須去市場聽客戶的需求,回到商業的本質,解決用戶的痛點。前端(產品,需求,點子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運營)。所以產品設計環節是不可以外包的。


如果有了成型的產品就需要找技術來實現,產品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術合伙人,就可以去做了,但如果沒有技術合伙人分2步走:找靠譜團隊先實現你的初步計劃,并在這個短時期內找到自己的技術合伙人。這個風險就在于找到技術合伙人之后得重新再來一次。


總結來說,產品打磨環節,3個東西很重要:1是產品的迭代的心態,三個月內做出一款驕傲的產品,2是做產品過程中,產品不可外包,技術可外包,找到技術合伙人要盡快接過來,最后3是運營需要跑通數據的。


怎么找錢


找投資,當然不是滿大街都可以找到錢,錢與錢之間差別也很大,我是怎么選擇投資人的呢?


選投資人的3個標準:


1):懂你這個行業,發自內心感興趣。


2):投資人跟相親一樣,要找到喜歡你風格的人,就跟徐興支持劉強東一樣,企業總有高高低低的時候,在你困難的時候不放棄你,在你風光的時候繼續支持你。找投資就是找個財務parter。


3):如果是基金公司的話,你的投資人得是能做決定的人。


拿合適的錢:


1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金,給錢干活就行,A輪之后就要看你的商業模式以后是在美國、香港,還是內地運行的概率高——為了避免后期的翻盤,要挑選人民幣或是美元基金。


2)見投資人要做的準備工作:做商業計劃書,哪些是核心的點,見投資人有哪些注意事項,這些我們會在線下繼續討論。簡單說有一點是很重要的,多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人,多見見有價值的投資人是有好處的,能夠引領你對你商業模式的深入思考。


快問快答


問:創業初期招來的技術員需要給股份嘛? 10%分給技術員嗎?

答:給合伙人干股,等到A輪有估值了再給員工期權


問:商業計劃書的核心有哪些?

答:核心是:“我們是什么團隊”,“我們在做一個什么偉大的事情”,“切入口是怎樣的”,“我們是靠譜的,相信我們”,“我們需要錢打破這個入口”,做到第一步。


問:怎樣選擇技術外包團隊?

答:能跟創業團隊每天混在一起干活比較重要,以及是否有實力幫你做出你想要的東西。


問:創業團隊的每個人是否都有必要出錢?

答:必須要出錢,這個是保證一個心態的問題。


問:如何可以找到一個合適一起創業的人?

答:如果連志同道合的人都找不到,就干脆不要創業了。


問:請問大象君,作為資方代表,你們投資時最看重創業者啥素質?團隊?產品?

答:我們只做天使到A輪的投資,大方向、切入點、人三個方面是我比較關注的點。希望:

1.大方向對頭、有想象力,別一個小生意就來了

2、要有很巧妙的切入點,大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

3、最好你本人有一定的履歷,有CEO潛質

4、項目什么階段不重要。


(精選自B座12樓)


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