北京理財網平臺

抱抱堂爆米花B輪千萬融資,領投方為安賜資本!

食品資本2020-05-25 13:04:20


看電影吃爆米花是一種純正的美式習俗。據傳爆米花以及零食進入影院是在30年代后期,那時北美的人們習慣于看比賽、球賽、電影等,進場的時候帶一些方便食用又不會造成很大氣味影響的食品,但由于經濟原因爆米花就成了首選。逐漸的爆米花不僅是賽事活動標配,更成了觀影、閑暇之余的最佳選擇。這一習慣,逐漸走入我國,攻占了各大影院。隨著電影市場進入一個龐大的紅利期,爆米花的“食品霸主”地位也隨之穩定了下來。在不經意間創造了爆米花產業的驚艷。


一組數據顯示,2013年萬達院線總收入41億,其中爆米花(包含飲料)創造高達3.9億的收入,占當年總收入的9.5%。同樣,用爆米花創造傳奇的還有剛剛成立兩年的抱抱堂,作為爆米花廠商第一陣營的抱抱堂截至2016年爆米花銷售額突破3億,消耗了全國70%的進口爆裂玉米,這一數據2017年預計將上升至80%-85%。?



2月6日,距A輪5000萬融資一年后,抱抱堂宣布完成數千萬元的B輪融資,領投方為安賜資本,浦發硅谷銀行跟進風險債權融資。據悉,本輪資金主要用于影院信息化及傳媒平臺的布局。隨后,抱抱堂科技聯合CEO&星火傳媒CEO林水洋、星火傳媒副總裁任志鑫接受記者采訪,講解如何把爆米花作為娛樂消費的“入口”,在渠道優勢下,將抱抱堂“跨界”成一個年輕化的泛娛樂消費傳媒平臺。


銷售破億深挖渠道



在采訪開始前,抱抱堂科技聯合CEO兼星火傳媒CEO林水洋就談起了目前國內消費市場的變化:一二線城市的消費習慣向歐美市場看齊,三至五線城市則趨向于一兩年前的一二線城市,但是隨著經濟發展水平與城鎮化水平的發展,兩者的差距卻呈現逐步拉大的趨勢,因為一二線城市消費習慣的變化越來越快。



包括爆米花在內的傳統食品市場,因為整體消費市場的變化在長尾城市迎來了發展的人口紅利。林水洋在采訪中表示,抱抱堂的爆米花目前主要三大渠道:包括全國5萬家的傳統銷售終端;1萬家的商超以及3000多家的影院。年輕化、帶有“開心、快樂”標簽的爆米花銷售已經下沉到全國400個1-5線城市,其中一二線城市實現100%的覆蓋,其他城市達到80%的覆蓋。如此大的覆蓋量為抱抱堂收獲了其他商家不可比擬的渠道優勢。


抱抱堂打破傳統快消品的銷售模式,在渠道優勢、成本優勢、食品質量優勢的綜合助力下,2017年銷售額將更是一層樓,穩固業內龍頭老大的地位。作為高利潤的傳統食品,如此大的營業額帶來的利潤可想而知,在文娛產業相對冷卻的大環境下,讓多少大型影視公司望而興嘆!


進軍映前廣告市場



據藝恩研究數據顯示,2012-2015年影院映前廣告收入占總票房的平均比重在5%左右,預計2016年收入在30億左右,約為總票房的6.5%。據藝恩調研有82.75%的觀眾表示會觀看映前廣告。從接觸效果來看,能記住廣告品牌的觀眾轉化率高達82%,同時相較于電影貼片廣告和植入廣告,它的觸達人數和頻次有著巨大的優勢,基于電影行業大環境的穩定增長,更直接的就是票房數的增長及政策紅利,至2020年預計國內電影票房將超過1000億,映前廣告市場則有望達到100億的市場容量。



“目前國內影院映前廣告多依賴人工進行廣告售賣,且缺乏完善可信的監播機制,因行業數據的不透明造成了對市場的開發及長久發展的傷害?!绷炙笤诓稍L中也多次強調了數據透明的重要性,表示透明才有行業的規?;l展,而且戶外廣告的數字化也是未來的趨勢。


2016年,抱抱堂完成了對國內著名影院放映管理系統——勾股TMS的并購,開始進入影院智能信息化和映前廣告互聯網改造的領域。星火傳媒副總裁任志鑫在采訪中透露,目前抱抱堂TMS已經完成了近千家影院5000塊以上銀幕的信息化產部署和聯網,2017年布局影院會維持在1500家左右,但是廣告投放會持續開發到2000家。



抱抱堂TMS產品命名為“智慧影院系統”,相對于市場主流TMS產品,甚至對標全球最大的TMS供應商,英國AAM公司,智慧影院系統都具備更大的優勢:-設備聯網傳輸,相對于傳統的硬盤拷貝大幅降低成本,實現多型號多畫幅廣告兼容;-具備數據收集、分析能力,可做到映前廣告按效果定價;-可實現遠程排片,利用該功能的院線對終端影院排片影響力大大提升;-可實現“第二現場”功能,將電影院變成直播內容播出場所,可應用于演唱會、體育賽事、發布會等大型活動直播。



電影觀眾的年輕化趨勢日趨明顯,19-35歲的年輕觀眾已成中國影院觀眾的主要人群,其中以90后的女性觀眾居多。隨著中國電影產業的強勁增長,影院映前廣告將成為品牌與年輕消費者溝通的一個重要渠道。隨著三四線城市觀影人群的不斷膨脹,眾多廣告商客戶對三線以下市場的廣告投放需求也將越來越大,抱抱堂在渠道上的下沉為后續廣告業務的開展奠定了堅實的基礎,通過與各種娛樂、體育、電影的項目互動營銷,實現了區別于以往線上至線下的導流方式,完成了自線下往線上導流的試水,讓爆米花成為娛樂時代的“入口”。


抱抱堂將繼續發展以散裝爆米花桶、定制爆米花等為載體的電影宣傳業務。到現在為止,抱抱堂合作了《007》《終結者》《碟中碟》系列、《火鍋英雄》《情圣》等近百部影片。未來,抱抱堂將繼續挑選頭部電影項目進行宣發合作,用爆米花把電影的快樂傳達給更多的觀眾。


打南昌麻将技巧口诀 重庆幸运农场开奖数据 广东36选7玩法详细介绍 港股配资 湖北快三开奖结果预测方法 河北快三中奖技巧 今日股票推荐群 哪里可以买贵州十一选五 在线看股票 正规极速赛车官网 南粤风采26选5好彩3