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馬云帶頭投了一個多億,又一次瞄準了女生們的錢包?

科技門2019-12-17 14:21:43

伴隨著移動互聯網的快速發展,共享經濟浪潮正在快速地向各個行業和領域滲透,呈現出不可阻擋的發展態勢。共享單車火了,充電寶、雨傘、籃球甚至健身房都紛紛被打上“共享”的標簽,而現在連共享衣櫥也開始得到資本的青睞。

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日前,據外媒報道,阿里巴巴集團董事長馬云和執行副主席蔡崇信通過藍池資本對美國租衣平臺Rent the Runway(RTR)投資2000萬美元。

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視頻報道截圖

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據悉,此輪投資對RTR的估值約為8億美元。RTR創建于2009年,是一個在線租衣平臺。該平臺最初主要面向聚會、晚宴、婚禮等低頻次活動場合的禮服配飾的租賃需求。

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在2016年年底,RTR完成了由富達基金領投的6000萬美元E輪融資。其聯合創始人兼CEO表示,他們已經在EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤)層面實現盈利,全年營收超過1億美元。目前擁有超600萬注冊用戶,提供來自400個品牌的20萬件單品。


Rent the Runway網站截圖

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阿里早已參與國內布局

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事實上,阿里巴巴此前已嘗試在國內類似的公司上押籌碼。

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去年9月,女裝月租共享平臺“衣二三”宣布完成5000萬美元C輪融資,由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投,金沙江創投、IDG資本等老股東跟投。

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在投資之前,雙方就已經在業務層面進行了合作。當年4月,阿里將其接入芝麻信用平臺,截至目前平臺上已經接入了衣二三、女神派、美麗租等7家共享衣櫥平臺。

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芝麻信用上的共享衣櫥平臺截圖

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據了解,“衣二三”提供時裝訂閱包月換衣服務,時裝不需要購買,繳納每月499元(首月199元)的會員費,可挑選平臺上的數萬件時裝供會員免費換穿,而且免去洗衣困擾。

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可以看出,雖然這兩家公司業務模式類似,但是也有不同之處。Rent the Runway主打的是特殊場合禮服的租賃,日常服飾的月訂閱服務是其次的;而“衣二三”平臺主打的則是日常服飾的月訂閱服務。目前,Rent the Runway主要的市場是在美國,并且該公司也是美國最大的服裝干洗公司;“衣二三”的主要市場在中國。

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目前國內共享衣櫥平臺紛紛涌現,但玩法和模式都較為相似,服裝由平臺購買,再租給消費者,同時也邀請服裝品牌商家合作入住。平臺自營,對于資金的考驗不小。雖然近年來共享衣櫥平臺在國內入局玩家不少,但也大多數來無聲去無影。

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近3年時間里,共享衣櫥領域融資總額達8.46億,獲投公司主要集中在“衣二三”、女神派和多啦衣夢三家企業。其中2016年3月獲得4800萬元A輪融資,2017年初拿到了拉夏貝爾和君聯資本近8000萬元A+輪融資的多啦衣夢于2017年10月已經關門大吉。而早期就被淘汰的還有:美可網、摩卡盒子、魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、那衣服等多家平臺。

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共享衣櫥的噱頭和市場,哪個更大?

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目前這些共享衣櫥平臺的使用流程大抵是:消費者購買包月服務,在平臺上挑選服裝,由平臺負責送貨;消費者使用完后將服裝寄回平臺,再挑選其他款式。值得一提的是,干洗熨燙和來回的郵費均由平臺負責。

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從產業鏈來講,這一套流程下來,涉及到貨源、選品采購、清洗維護、倉儲運輸等多環節。據媒體分析,這些高成本的環節也成為了共享衣櫥發展的阻力,其中清洗和物流都是不小的考驗,除此之外,人們對于“租衣來穿”的觀念問題也值得觀察。

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物流時間長,快遞成本高

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根據平臺規則,消費者租用衣物后如果要再次租借需先把衣服寄回,平臺才能寄出新的衣服。郵寄過程需要時間較長,幾天不等。查詢發現,幾家共享衣櫥平臺上,消費者點差評最多的是“時間花費多”。比如多啦衣夢的平臺上,用戶名為柔兒的消費者稱,“改快遞以后太不好了,特別慢,一個星期周轉不過來,太失望了。”

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據了解,不同共享衣櫥平臺的租借費用首月大多在200元/月左右。據北京時間,消費者小趙表示,一個月里租借過三四次,“一共租了十件左右,只有三件滿意。心疼我那200塊不如買一件新衣服”。

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有業內人士表示,共享衣櫥經營模式中,衣服寄出和寄回的費用都由平臺方負責。快遞成本是其中一個重要支出,如果一個月30天中消費者每天都在不斷寄還衣服,單是快遞成本就需要200元左右,平臺方將入不敷出。

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清潔衛生安全難以保障

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除了物流承成本較高之外,共享衣櫥的清潔和衛生安全也讓消費者存疑。

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據華西都市報,成都市民張小姐覺得,“這些私人的東西還是不要共享了,貼身穿的衣裳還是用自己的比較好”。在保證清潔的前提下,“最多可以接受冬天共享大衣,那種不直接接觸皮膚的。”

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據了解,目前共享衣櫥的每件衣服大概會流轉20-30次。衣服多次流轉,消費者對衣服的衛生有所顧慮;服裝屬于非標品,款式繁多,同一款式還分不同的尺碼和顏色,要滿足不同消費者的需求,需要大量數據庫來支撐。除此之外,對于衣櫥的庫存管理,以及平臺的選品能力也有很大挑戰。

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有醫務人員表示,一些皮膚敏感的人很容易通過接觸不潔衣物而受到傳染,比如帶有傳染性軟疣病毒的衣服若清洗不徹底,二次使用人員就會被傳染。因此,共享衣服的衛生問題不容小覷。

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“租衣來穿”面臨觀念門檻

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除此之外,中美生活習慣的差異性也是共享衣櫥無法在國內很好普及的另一個重要原因。

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正如前文所述,美國共享服裝平臺的主營業務是提供應對聚會、晚宴、婚禮等低頻次活動場合的禮服,并非是日常類。反觀國內市場,由于文化差異,即使是在一線城市內,需要人們穿著正式禮服的場景也并不多;更何況對于多數人來說,衣物屬私人物品,與他人共享衣物在衛生和心理上都存在障礙。所以這部分市場到底有多大,是否能改變人們的觀念并培育壯大相關市場?這些問題都尚待觀察。


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