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海投網:當校招與社招的門打開,他想復刻一個中國的Recruit|裸泳投資欲

裸泳2020-01-14 12:19:48

當搜索引擎變成招聘網站


文/張浩

?深度好文/共2487字/閱讀5分鐘


項目名稱:海投網

主營業務大學生招聘服務網站

融資情況2014年12月獲新進創投天使輪投資375萬人民幣

關鍵詞:校招、宣講會、日活20萬、中國版RECUIT、Alexa全球網站排名校招領域第一

受訪人:海投網創始人王欣欣



對于武漢的高校學生而言,海投網絕不陌生。


不陌生的原因在于,目前在校招領域占據一定市場份額的,只有三家企業:應屆生、大街網,以及坐落于武漢的海投網。而在今年的數據中,Alexa全球網站流量排名顯示,海投網流量已反超之前排名校招求職第一的應屆生求職網。

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縱觀國內招聘行業,其模式無外乎左手收取簡歷,右手賣給企業。我國目前的互聯網招聘市場仍處于傳統的業務層面運作方式,80%-90%均是業務人員,靠人力完成招聘信息的采集、內容填充、分類及發布等,是個勞動密集型行業。

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海投網做的就是,用搜索引擎、爬蟲技術做自動化的數據采集,用機器學習、數據分析去優化人崗匹配。帶來兩方面的數據優勢,最全與最準確。

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從人力資源市場上去看,感覺是個不小的行業。


日本最大的人力資源公司Recruit上市時候1300億人民幣市值,是萬科和順豐的總和。中國目前最大的兩家,37.95億美元的前程無憂和7.52億美元的智聯,加一起不過40億美金。但中國人口是日本的10倍,人力資源市場至少是日本的6~7倍,但在中國人力資源市場,還沒有出現一個巨頭,遠沒有飽和。

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王欣欣從校園招聘做起,但不做垂直細分,他想復刻一個中國版的Recruit。而值得注意的是,這件事在以前是無法做的。


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日本第一大人力資源企業recruit


當搜索引擎變成招聘網站


2011年,還在讀研的王欣欣擔任校網絡應用研發中心主管,負責管理學生數據以及部分行政部門數據。他發現,每年畢業季,學生找工作的過程都較麻煩,尤其對于跨校參加宣講會的同學來說,常需登錄多個高校官網搜集信息,效率較低。

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于是,王欣欣和同學一起,研發出一款信息搜集小工具,這便是『海投網』的雛形。成立網站后,團隊便開始從武漢7所211高校的信息著手做起。2011年9月,『宣講會查詢系統』上線,第一年日最高點擊量為18.9萬。兩年后,該系統正式更名為『海投網』。

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傳統做線上網招的站點很多,如智聯招聘、前程無憂;做線下招聘會的機構也很多,像本地的納杰人才。海投網一是不做線下,二是不做招聘網站,王欣欣表示,『它的本質,是一整套搜索引擎系統』。

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簡單來說,市面上幾乎所有的招聘平臺都是先有招聘業務,然后用IT技術優化其業務流程,本質上是以業務為導向的公司。

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海投網做的則是一家純粹的互聯網公司。先有一套成熟的搜索引擎及數據分析技術,然后將這套技術應用到了校園招聘領域。其數據來源主要集中在各大高校的官網及BBS,然后將數據清洗、整理、呈現。這樣一來,不管是信息的數量還是質量,它都可控。


將勞動密集型行業變成技術密集型行業


縱觀國內招聘行業,其模式無外乎左手收取簡歷,右手賣給企業。我國目前的互聯網招聘市場仍處于傳統的業務層面運作方式,80%-90%均是業務人員,靠人力完成招聘信息的采集、內容填充、分類及發布等,是個勞動密集型行業。

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海投網的核心技術則是通過機器學習算法,抓取宣講會關健信息并將其進行分類。『與其他招聘網站不同的是,采集文字信息的整個過程沒有人工參與錄入數據。』信息獲取和分類的準確率為95%以上,比手工填充節約70%~80%的人力成本。

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此外,王欣欣發現,校園宣講會的時間地點常因不確定性因素而改變,調整率約為25%。外校學生無法及時獲得變更后的信息,第三方也無法通過人工的方式實時關注消息變化。采用智能算法能夠實時監控所有信息,提升數據的準確度。

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海投網的業務目前主要分為宣講會、校招、實習、云宣講(宣講會直播)、簡歷超人(簡歷模板)、經驗(筆試、面試經驗)6個板塊。

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與業務驅動型的傳統招聘網站不同,海投網屬于技術驅動。技術研發人員占70%~80%,王欣欣表示,『至今未進行大規模宣傳,主要靠口碑傳播』。也成功將人力資源這一勞動密集型行業轉變成技術密集型行業。


近30日微信搜索指數


復刻一個中國的RECUIT


網絡招聘已成為主流的求職方式。據易觀智庫發布的《中國互聯網招聘市場年度報告2016》報告顯示,2015年中國互聯網招聘市場規模達43.5億元,其中前程無憂占比約32.5%,智聯招聘占比約28.0%,其余廠商占比約39.5%。

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而在校園招聘領域,只有三家企業:應屆生、大街網,以及海投網。在今年的數據中,Alexa全球網站流量排名顯示,海投網流量已反超之前排名校招求職第一的應屆生求職網。海投網2017年日投遞簡歷峰值超過4萬,是2016年同期的3倍,高峰期日投遞量在1萬左右。


盈利目前主要靠廣告業務,注冊用戶2~3萬,簽約客戶接近300家,如平安、華潤、新東方、萬科等。今年銷售額接近1000萬,毛利50%,利潤接近500萬。

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王欣欣坦言,其他業務也在布局中,例如有很多職業教育培訓找上門,因為職教機構的主要客戶正是應屆生。

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從人力資源市場上去看,感覺是個不小的行業。以日本最大的人力資源公司Recruit上市時候1300億人民幣市值,是萬科和順豐的總和。中國現在最大的兩家,37.95億美元的前程無憂和7.52億美元的智聯,加一起不過40億美金。但中國人口是日本的10倍,人力資源市場至少是日本的6~7倍,但在中國人力資源市場,還沒有出現一個巨頭,遠沒有飽和。

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由招聘做起,覆蓋日本生活方方面面的recruit


王欣欣覺得,海投網可對標Recruit,它們也是校園招聘起家,從60年代起步,在全國高校發求職報紙,后延伸到社會招聘。目前是日本第一大、世界第三大人力資源公司。

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校招與社招之分,本是只有中國才有,在歐美及日本并無區分。談及這個原因,也藏著一個校園招聘項目的發展時機。

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王欣欣說,『以前畢業都換手機號,現在畢業生幾乎沒人換手機號,因為實名制、漫游費取消、APP綁定手機,換號成本太高,所以手機號一直保留著。在國外是沒有校園招聘和社會招聘之分,為什么中國有校園招聘,就是你在畢業時第一份工作的簡歷,在找到第一份工作時就作廢了,因為聯系方式換了。在社招領域又得重來,簡歷需要重寫,理論上校園招聘是社會招聘的上游,但聯系方式一換,就產生了鴻溝。所以在前幾年,校園招聘一直沒能轉變成社招。但是最近兩年大環境變化,校園招聘就能和社招融合在一起了。』

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當校園招聘與社招的門打開后,海投網想復刻一個中國版的Recruit


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